資金調達の方法として、融資や補助金制度を利用する、ビジネスコンテストで賞金を得るなど、いくつかの方法がありますが、近年ではクラウドファンディングの利用も増えてきています。
うまく活用することができれば資金調達をしながら「商品・サービスの宣伝」や「ファンの獲得」を同時におこなうことができ、手軽さなどメリットが目につきやすいですが、デメリットやどのようなリスクが伴うのか、ご紹介していきます。
クラウドファンディングとは？
クラウドファンディングとは、【 Croud (クラウド) ： 群衆 】と【 Funding (ファンディング) ： 資金調達 】を組み合わせた造語です。
クラウドファンディングのサイトでプロジェクトを立ち上げ、プロジェクトに共感してくれた不特定多数の “支援者” から少しずつ支援金を得て、資金を調達します。
クラウドファンディングには「購入型」、「寄付型」、「金融型」の３つの種類があり、クラウドファンディングのサイトもいくつかありそれぞれに手数料や得意分野が異なります。
どんな種類があるのか、どのように進めていくのか、そしてメリットとデメリットについて、順番にご紹介していきます。
クラウドファンディングの種類
■ 購入型
・ 支援に対するリターンとして商品やサービスを提供する
・ 明確なリターンがありメリットわかりやすい
・ 最も支援者を集めやすい
・「All-in 方式」と「All-or-Nothing方式」とを選択できる
1）All-in方式
目標金額に達しても達してなくても、支援金を受け取ることができる。
ただしどちらの場合でも、プロジェクトは必ず実行しなければならないし、支援者にも必ずリターンを提供しなくてはならない。
目標金額に達していないのにプロジェクトの実行やリターンの提供をおこなうことで赤字になる可能性もある。
2）All-or-Nothing方式
目標金額に達成した場合にのみ、支援金を受け取ることができる。
目標金額に届かなかった場合は、支援金は全額返金することになる。
■ 寄付型
・ 支援金＝寄付金という考え方で、支援者に対して明確なリターンはない
・ メールや手紙でのお礼や活動報告がリターンとなることが多い
・ 発展途上国や被災地支援などのプロジェクトが多い
・ 目標金額を達成できなかった場合、支援金は全額返金される
■ 金融型
・ 貸付型・株式型・ファンド型の３つがある
・ 支援者には金銭でリターンが支払われる
・ 目標金額を達成できなかった場合、支援金は全額返金される
クラウドファンディングの進め方
▷ クラウドファンディングを利用する目的を明確にする
いくかある資金調達の方法の中でなぜクラウドファンディングを利用するのか、自身の事業の性質とマッチしているか、目標金額を達成できなかった場合はどうするか等、検討してみましょう。
対象とする経費が重複していなければ、銀行融資や補助金とクラウドファンディングを併用することも可能です。専門家へ相談するなどして、確実な資金計画を立てていきましょう。
▷ 目標金額を設定する
「大体〇〇万円くらい」とざっくり設定するのではなく、支援者の安心や信頼を得られるよう根拠ある金額設定が必要です。
プロジェクトの実施費用、リターンの制作・発送費用など、どんな用途にいくら必要なのか明白になっていることで支援を受けやすくなります。
▷ 魅力的なリターンを設ける
「プロジェクトを応援したい」という想いで支援してくれる方の他に、「魅力的なリターンだから」と支援してくれる方もいます。
どのようなリターンだと喜ばれるか、支援したいと思ってもらえるか。支援者の立場から見て価値のあるリターンを設定してみましょう。
商品などの物品だけでなく、実際にサービスを体験するなどの付加価値をリターンに設定することも可能です。
また、リターンは支援金額に応じて複数設定することも可能です。
3,000円、5,000円、10,000円など様々な金額とそれに応じたリターンを設定しておくことで、支援してもらいやすくなります。
▷ クラウドファンディングのサイトを探す
クラウドファンディングのサイトはいくつかあります。目標金額を達成した際に支払う手数料や得意ジャンル（新商品・サービス創出や社会貢献など）が異なるので、自身の事業にあったサイトを比較検討しましょう。
サイトの閲覧者数が多ければ支援者も集まりやすいですが、閲覧者数が多いサイトは登録されているプロジェクト数も多いため、支援者の目にとまって支援してもらうまでの過程においてライバルが多いと捉えることもできます。
▷ クラウドファンディングのサイトに申請する
どんなプロジェクトでもすべて公開OKという訳ではなく、各サイトごとに審査があります。明らかに社会的に問題になるものや犯罪に加担するものなどは却下されますし、審査基準を満たしているか、サイトの趣旨にあっているか、事前に確認しておきましょう。
▷ プロジェクトページの立ち上げ
「支援したい」と思ってもらうためには、まずはプロジェクトを理解してもらわなければなりません。
理解するために支援者が “努力” を要するようなページだと、理解する前にページを離れてしまう可能性もあります。
『なぜ支援が必要なのか』『誰の役に立つものなのか』『達成することでどんな影響や将来性があるのか』など、支援者の「応援したい」という気持ちを後押しするために、必要な情報がわかりやすく魅力的に表現されているとよいでしょう。
また、返金についてなど支援者が不安に感じる点について濁さずきちんと説明してあることで、信頼感を得ることにもつながります。
同じサイト内の他のプロジェクトを参考にしてみるのもおすすめです。
▷ プロジェクトページの公開・宣伝
プロジェクト公開前からSNS等で告知しておき、いざプロジェクトを公開したら積極的に広報していきます。
公開直後の支援者数・支援金額の増加率が高いと、目標達成までの勢いが高まる傾向があるようです。
プロジェクトの募集期間の最終日から逆算して、１日にどのくらいの金額が集まっていれば良いのか、目標値を確認していきましょう。
▷ 途中経過を報告する
「目標金額の50%達成！」「あと◯◯円で目標達成できそうです！」「開始から◯日で、◯◯人の方に支援いただいています！」など、こまめに途中経過の報告やお礼の言葉を伝えるなどするとよいでしょう。
プロジェクトページを見て支援を迷っていた方の背中をおすことができたり、SNS上ですでに支援してくれた方が途中経過をシェアしてくれることで「この人を・このプロジェクトを応援したい」という気持ちの連鎖が起きるかもしれません。
▷ 募集期間終了
購入型のAll-in方式の場合は、目標金額を達成していても達成していなくても、支援金を受け取ることになります。いずれの場合でも、プロジェクトを実行し、支援者へリターンを提供します。
それ以外の場合は、目標金額が達成できなければ全額返金、目標金額を達成できていれば、手数料が差し引かれた金額を受け取ることになります。目標金額が達成できた場合には、プロジェクトを実行し、支援者へリターンを提供します。
募集期間はここで終了しますが、お礼や結果報告、プロジェクトのその後の展開を公開し続けていくことで、支援者のプロジェクトへの興味関心を維持し、顧客やファンの獲得につながります。
▶︎ クラウドファンディングのメリット
⚫️ 「共感」を得られれば資金調達が可能
⚫️ 資金調達をしながら、商品・サービスの宣伝もできる
⚫️ 開業前に顧客やファンを獲得できる
事業内容がクラウドファンディングの特性とマッチしていたり、SNSでバズったり等、勢いがつくと支援者は一気に増え、早い段階で達成率を大きく上回ることもあります。ただし、そこに至るまでには多くの下準備が必要となります。
▶︎ クラウドファンディングのデメリット
⚫️ 必ず目標金額を達成できるわけではなく、購入型のAll-in方式の場合は赤字になる可能性もある
⚫️ 目標金額達成まで時間がかかったり、目標金額を達成できなかったことで、開業までのスケジュールに遅れが生じてしまう
⚫️ プロジェクトとして公開することでアイデアが盗まれる可能性もある
⚫️ 手軽に利用できる反面、銀行の融資担当者や起業の専門家などプロの目を通ってないプロジェクトも容易にスタートできてしまい、達成されないプロジェクトも多くある
必要な資金をすべてクラウドファンディングで調達することは簡単ではありませんし、リスクも伴います。他の方法と併用するなど、無理のない資金調達を検討しましょう。
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